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市场营销

神木富油公司:营销“三转”添活力 销售收入创新高

作者: 白雪蓉     时间: 2020-01-13     点击: 查询中    分享到:

2019年,面对国家油品标准不断升级、客户需求多元、市场竞争加剧等压力,神木富油能源科技有限公司围绕“紧盯市场、服务客户、提升质量”三个方面转变销售理念、创新营销思路和销售模式,全年完成油品销售量15.75万吨,实现销售收入7.56亿元,创造了建厂以来年度销售收入最高水平。

销售围绕市场转

“根据市场竞争环境多变的实际,我们以变应变,抢抓一切利好因素,坚守主动营销、策略营销、诚信营销,全年累计销售各类油品15.75万吨,创造了油品月度、年度销量和年度销售收入历史新纪录。富油公司财务总监王鑫峰说。

一年来,该公司营销中心紧抓原油市场价格上涨的利好形势,科学研判市场和价格走势,准确采集信息和数据,灵活调整销售策略,推动了营销模式不断升级,增强了营销针对性;加强终端客户回访,第一时间掌握市场动态,努力抢占市场份额。全年累计调整推涨轻质化煤焦油1#2#以及成品油等油品价格29次。其中,1#9月底-10月初卖出全行业最高价格。11月份之前各种产品价格高于同行企业溢价销售,其中1#油平均价格高于同行50/吨左右,2#油高于80/吨左右。

服务围绕客户转

“坚持优质服务,让客户放心”是铭刻在富油营销人员心中的承诺。1月、3月、4月、7月以及4季度,营销中心抢抓销售环境持续利好的良机,坚持产品流向多元化、优质服务客户群体化,实现了销售量价齐飞!

为了实现销售量的持续稳定与增长,该公司营销人员实行客户信用等级评分制,针对不同消费量的客户,提供相应的优惠政策,达到吸引顾客、抓牢顾客的目的;紧跟社会发展潮流,学习借鉴同行企业销售经验,提高营销服务质量,努力吸引零散客户,通过积少成多增销增量;开展新型网络营销模式,增加营销渠道和消费群体;强化营销细节管理,严格执行营销标准化管理体系,赢得了良好的市场口碑。

全员围绕质量转

“提质才能增效,只有过硬的产品质量,才能抢占市场。”该公司密切跟踪产品流向,不断了解用户需求,及时反馈、调整产品指标,保证产品销售效益最大化。一年来,该公司营销中心根据市场需要和客户需求,密切关注装置运行,紧盯油品质量指数,及时与生产系统沟通,生产适销对路产品。由于他们生产的轻质化煤焦油1#具有比重大、闪点高、芳烃含量高等特点,促使客户在同等价格的基础上优先选用,从而大大拓宽了销售渠道,提高了产品销量。(白雪蓉)


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